法國西南部加龍河畔土魯斯（法語：Toulouse）的法國加速器 IoT Valley 是歐洲最大也是最知名的 IoT 加速器，著重創造技術交流、產業合作機會。應 Meet 創業小聚之邀，合作 Meet Accel 前進加速計畫，IoT Valley 營運長 Simon Vacher 特別來台，與French Tech Taiwan Laurent Le Guyader 共同擔任評審，假 2018 Meet Taipei 台北創新創業嘉年華辦理「Taiwan Demo Day」邀請 9 組台灣新創參與選拔，決勝新創可取得創業小聚贊助的來回機票一張，直接進駐 IoT Valley 加速器計畫、對接資源並參與相關活動。
IoT Velley 創立於2009年，目前已與 37 支新創團隊和 18 個企業夥伴合作，營運長 Simon 說，他們發現 IoT 新創在市場上普遍面臨有財務金流、技術發展及無法尋得好夥伴等問題，IoT Velley的目標就是企圖打造完善產業生態系，支持新創成長。
Simon針對想進入法國市場的台灣IoT新創給予六項具體建議：
1. Stay focus
許多新創常將目標放在廣大市場，但Simon認為IoT新創應依照產品及服務特性，鎖定目標客戶。撒網捕魚的方式只會徒耗資源，成效非常有限，新創應針對精準客群進行長期佈局，才能讓產品及服務切中目標市場需求，進而從中獲利。
2. Software>Hardware
IoT新創和互聯網新創有很大不同，以網際網路為基礎的新創如電子商務、社群網站、通訊軟體、共享經濟等產品和服務通常易於修改、且能在短期內推陳出新；但IoT新創則不同，多仰賴硬體開發，不像軟體一樣具有易變性。因此，最重要的是「前置作業」，最好有詳盡計畫、打造好的使用者體驗和設計，當達到PMF(Product-Market-fit，產品市場媒合度)時再開始執行。
3. Data cost driven
足夠資金，才能讓計畫順利執行。Simon表示新創最好具備籌資、財務管理等相關能力，才能準確地衡量所有支出和金流來源。另外，面對客戶時，也必須評估自身擁有多少資金後盾才能簽約，唯有這樣，才能讓公司在各個環節皆維持正常營運。
4. Don’t do B2C
為什麼不一開始就切入大眾市場呢？Simon 表示B2C服務通常要耗費極大時間及金錢才能找到對的市場，因此他建議新創最好從企業服務開始，當把B2B服務做大後，再考慮B2C市場。
5. Learn French
「你必須要學好法語，否則想打入法國市場會很困難。」Simon說，在歐洲做生意沒那麼簡單，因此在地化非常重要；法國人普遍英文不佳，當你拿著產品和法國投資人、客戶以英語商談，但他們彼此卻以法語溝通時，很難知道對方是否中意公司產品、評價如何又是否感興趣。
6. Find Your mentors
進入任何市場，若能掌握當地人脈資源，對企業能形成極大幫助。Simon認為如果想讓產品、服務更接地氣，可以透過像IoT Valley等加速器資源連結當地夥伴，加速在法國市場發展。
談及IoT未來趨勢，他表示資產追蹤(Asset Tracking)將會是未來發展重點，「許多金流會在移動過程中遺失，若能確實掌握運送過程細節，則可大幅減少不必要費用支出，舉凡醫療、物流等大小產業場域都存有需求，因此資產追蹤是很值得投入的應用。」他也認為，隨著IoT產業發展更加完整成熟，未來必定會創造更多就業機會。
Reference: https://www.bnext.com.tw/article/51570/french-accelerator-iot-valley-coo-simon-vacher-advice-to-taiwan-iot-startup-go-to-europe-market
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